Raisons pour lesquelles vous avez besoin dune bonne planification marketing

Raisons pour lesquelles vous avez besoin d’une bonne planification marketing

Si vous avez une entreprise, vendez à des particuliers ou à des entreprises, nul doute que vous connaissez l’importance du marketing pour booster vos ventes. Mais, comme de nombreux aspects stratégiques de la gestion d’entreprise, une bonne planification est essentielle pour atteindre vos objectifs de marketing et de vente. Aujourd’hui, nous allons voir les principales raisons pour lesquelles il est plus que recommandé d’avoir un plan.

La planification marketing est importante dans tous les secteurs

Il est clair que si vous avez un restaurant de quartier, vous n’allez pas utiliser les mêmes outils de publicité et de communication que si vous êtes un opérateur national de téléphonie mobile. Mais dans les deux cas, vous aurez besoin de communiquer sur votre marque et d’attirer des clients. Et c’est vrai sur toutes les chaînes. Si vous avez une activité en ligne, vous aurez besoin d’un plan de marketing digital, tout comme si vous avez une entreprise plus classique, vous opterez pour un autre type de planification pour votre marketing.

Bref résumé du plan marketing

Je ne vais pas détailler tout ce qui rentre dans une bonne planification marketing stratégique, car j’ai déjà expliqué dans un autre post ce qu’est le plan marketing d’une entreprise, mais je vais résumer les principaux éléments.

Après avoir résumé la stratégie commerciale et les objectifs commerciaux, une analyse marketing de l’entreprise est préparée. Ensuite, il faut définir les objectifs et la stratégie marketing, afin qu’ils permettent de réaliser la stratégie de l’entreprise dans son ensemble. À partir de là, un plan d’action marketing est construit, et ces étapes sont suivies en plus de mesurer les résultats et de prendre des mesures correctives.

Rappelez-vous que la planification marketing est une tâche en perpétuelle évolution, et qui s’adapte à la situation. Pour prendre un exemple récent, lorsque la pandémie a frappé, les entreprises ont dû repenser leurs plans pour tenir compte du changement de paradigme. Il en va de même pour les ruptures technologiques ou les changements dans les modes de consommation.

Principales raisons de faire de la planification marketing

avoir des références claires

L’un des avantages fondamentaux de la planification est qu’elle permet d’avoir une vision beaucoup plus précise des choses. Vous fixez des objectifs, vous faites des estimations, et ainsi, vous obtenez des références claires pour voir votre progression. Sans plan marketing, il est très facile de dériver simplement parce que vous n’avez pas de données comparatives.

Avoir une vision globale de l’entreprise

La planification marketing nécessite une étude approfondie de la situation et des objectifs de l’entreprise, ainsi que des moyens qui vont être mis en œuvre pour les atteindre. Ce type de réflexion permet de voir les choses de manière plus globale, et éviter de se concentrer dans un domaine de l’entreprise. Avec un bon plan, vous comprenez le marketing comme un élément de plus dans la stratégie commerciale, et non comme une fin en soi.

Connaître et améliorer le ROI

Ce dont nous avons discuté précédemment à propos des références est particulièrement important pour mieux comprendre le retour sur investissement. Trop d’entreprises consacrent des ressources humaines ou financières à des stratégies et tactiques marketing sans même connaître leur efficacité réelle. Un bon plan marketing comprend nécessairement la mesure des résultats obtenus, notamment le retour sur investissement. Ceci, à son tour, vous permet d’ajuster votre stratégie et de parier davantage sur les canaux ou les tactiques qui génèrent le plus de rendements.

Collaboration entre le marketing et les ventes

Une autre raison de planifier est que cela permet aux équipes de différents départements de travailler ensemble pour travailler ensemble. Un plan marketing est entièrement intégré à la stratégie commerciale. Correctement communiquée à tout le personnel impliqué, elle aide les vendeurs et les spécialistes du marketing à travailler ensemble pour atteindre des objectifs communs. Je le cite parce que, trop souvent, il y a un certain malentendu entre les deux fonctions, et c’est généralement dû à un manque de planification et de communication.

Recruter le bon personnel marketing

Si vous faites une bonne planification marketing, vous saurez quelles actions vous allez prendre en compte et, par conséquent, vous serez également clair sur les types de profils professionnels dont vous allez avoir besoin. Aujourd’hui, avec le hyper spécialisation, il est important d’avoir des informations détaillées pour pouvoir recruter en conséquence. Par exemple, si vous avez défini que votre plan marketing concerne principalement une présence sur Instagram, vous serez intéressé à embaucher quelqu’un ayant une expérience dans ce réseau social, plutôt qu’un profil général en marketing numérique.

Mieux connaître vos clients potentiels

Gérer le marketing sans planification peut vous priver de opportunités d’apprentissage, en particulier concernant vos clients. Si vous faites un vrai plan, vous avez l’obligation de vous arrêter pour étudier pour vous les segments les plus stratégiques. Les entreprises ont souvent des surprises. Ils découvrent que leurs clients les plus intéressants n’étaient pas ceux qu’ils pensaient, ou les besoins de leurs clients qu’ils ne connaissaient pas et qu’ils peuvent couvrir avec de nouveaux produits et services. Tout cela grâce à une réflexion un peu plus organisée sur la clientèle.

Ai-je raté une raison importante pour planifier votre marketing ? Lequel mettriez-vous en avant comme étant le plus pertinent ? N’hésitez pas à partager dans la section commentaire.

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