Comment faire de bonnes phrases pour vendre un produit

Comment faire de bonnes phrases pour vendre un produit

La vente est une phase essentielle dans toute entreprise. Même lorsque vous avez un système automatisé, comme une boutique en ligne, il est conseillé d’avoir des textes qui invitent vos utilisateurs à agir. Voyons comment se préparer phrases efficaces pour vendre un produit. Bien sûr, il n’y a pas de formule magique, mais certains ingrédients aident beaucoup.

Analysez la proposition de valeur de votre produit avant de penser à des phrases pour le vendre

Il est bien évident qu’avant de commencer à vendre, vous devez être très clair sur les avantages comparatifs de votre produit. La Dacia Spring et la Tesla Model S sont des voitures électriques, mais leurs propositions de valeur sont très différentes, tout comme leurs prix de vente. Avant de penser à des phrases pour vendre une de ces voitures, il est essentiel de savoir quelles caractéristiques les rendent uniques et démarquez-vous.

Il existe plusieurs types d’avantages comparatifs. Qualité, prix, confort, service, esthétique ou prestige sont quelques-uns des éléments différenciant. Pour préparer vos arguments commerciaux, vous devrez étudier ceux qui sont les plus importants pour votre produit.

A noter que les avantages aussi dépendent du public cible à qui s’adresse votre offre, et les arguments peuvent changer. Peut-être vendez-vous votre produit à un groupe en insistant sur son prestige, et à un autre vous vous concentrez principalement sur la qualité.

Les meilleurs mots à inclure dans vos phrases pour vendre un produit

Maintenant Aujourd’hui

Deux mots utilisés pour créer un sentiment d’urgence dans l’esprit de l’acheteur, ce qui peut le pousser à acheter, pour ne pas rater l’occasion. Le concept est beaucoup utilisé en association avec les remises, mais ce n’est pas la seule façon d’utiliser ces mots. Ils peuvent également être intégrés dans une invitation au prospect à passer à l’action. Dans ce cas, ils sont généralement associés à des mots comme Acheter, Découvrir, Cliquer, etc.

Attention toutefois à ne pas en abuser, car les clients sont aussi très habitués aux techniques commerciales, et ils n’aiment pas être mis sous pression. Dans certains cas, l’effet peut être contre-productif.

Gratuit – Nous vous donnons

Il est très difficile de résister à un cadeau. De nombreux clients décident d’acheter si cela signifie qu’ils recevront quelque chose de gratuit. Mais ça ne marche pas toujours. Pour que ce soit une stratégie efficace, le client doit percevoir que ce qui va être donné a de la valeurSinon, cela cesse d’être quelque chose de spécial.

Économies – Prix

Un autre élément que les consommateurs apprécient beaucoup lors d’un achat est de faire une bonne affaire. Que le produit qu’ils vont acquérir leur permette d’économiser de l’argent est quelque chose qui peut influencer leur achat. Les économies peuvent être directes. Dans ce cas, le produit est moins cher que la concurrence, ou d’un meilleur rapport qualité-prix. Les économies peuvent aussi être indirecteset que l’utilisation du produit permet d’économiser sur d’autres choses.

Vous

Nous aimons tous être traités de manière personnelle. Inclure le mot « vous » dans vos phrases de vente peut vous aider beaucoup à acheter votre produit. Simplement parce qu’il est créé une relation plus directe et avec plus de confiance.

Bien sûr, il faut veiller à ne pas abuser de la ressource. Par exemple, cela fonctionne très bien sous forme écrite, mais lorsque vous parlez à des clients en personne, il est souvent préférable de leur parler de vous.

Résoudre, résoudre

L’idée de base derrière une idée d’entreprise est de résoudre un problème que votre client a. À de nombreuses reprises, l’inclusion de termes synonymes de résolution aide clarifier votre proposition de valeur et expliquez à votre consommateur potentiel comment vous pouvez l’aider.

Nouveau – Découvrir

L’être humain s’ennuie de la monotonie. C’est probablement pourquoi le mot « nouveau » a un tel effet sur nous. C’est une ressource que les entreprises utilisent beaucoup. Mais vous ne pourrez en profiter que si votre produit apporte vraiment quelque chose de nouveau. Sinon ça sonnera très forcé.

Opportunité – Remise – Offre

Une autre stratégie qui fonctionne généralement très bien consiste à parler à votre public cible avec des mots comme opportunité, offre ou remise. L’idée est de lui faire voir que est intéressé à ne pas rater l’achat. Normalement, ce discours est combiné avec l’idée de « acheter maintenant », que j’évoquais au début du post.

Valeur

Nous avons mentionné précédemment qu’un produit répond généralement à un problème de consommation. Mais la même idée peut être présentée de manière différente, expliquant la valeur ajoutée qu’elle apporte. Au lieu de parler par la négative (citer le problème), a un ton plus positifvisant à créer de la valeur pour le client, quel qu’il soit.

Qualité

Si je ne devais retenir que deux caractéristiques essentielles que les consommateurs placent au-dessus de toutes les autres, ce serait le prix et la qualité. De plus, certains clients se concentrent principalement sur le prix, mais veulent également une qualité minimalement acceptable. D’autres privilégient la qualité, et sont prêts à payer plus, toujours dans la limite des possibilités de leur budget.

À mentionner l’argument qualité est important dans tous les cas. Même si votre principal argument est un prix bon marché, vous devrez rassurer vos clients potentiels. N’oubliez pas que beaucoup de gens pensent que bon marché coûte cher. Et si vous optez pour des stratégies produits coûteuses, la qualité devra être un des axes principaux de votre proposition de valeur.

Exclusif

Si vous voulez que les gens se sentent spéciaux, vous pouvez choisir d’utiliser le concept d’exclusivité. C’est quelque chose qui fonctionne très bien dans le secteur du luxe, par exemple. Mais l’idée va plus loin. Il peut être combiné avec une offre, et parler d’une remise exclusive. Vous dites à votre client qu’il est unique et qu’il l’appréciera généralement beaucoup.

Simple – Simple – Facile

Un autre point d’entrée pour capter l’intérêt d’un acheteur potentiel est mettre en valeur le confort de votre produit, et notamment comment l’acheter simplifiera la vie de votre client. Que ce soit parce qu’il est facile à utiliser ou simplement parce que les choses vont être plus faciles grâce au produit, c’est un excellent argument de vente.

Garantie – Assurance – Éprouvé

Parfois, ce qui empêche le client d’acheter, c’est un manque de confiance. S’ils ne connaissent pas votre produit, il est logique qu’ils aient des doutes sur les bienfaits que vous mentionnez. Par conséquent, dans les phrases à vendre, c’est une bonne idée inclure des mots rassurantsparlant d’efficacité prouvée, de sécurité du produit ou offrant directement une garantie.

nous vous rembourserons votre argent

Suivant la même idée de confiance, un argument commercial très puissant consiste à promettre de rendre l’argent au cas où le client ne serait pas satisfait. Ensuite, l’achat ne représente plus aucun risqueet votre acheteur potentiel peut oser essayer votre produit, même s’il n’y connaît pas grand-chose.

chiffres et exemples

Si vous souhaitez que le client ait une idée plus précise des avantages de votre produit, vous pouvez donner quelques informations précises cela les aidera à voir pourquoi ils devraient acheter chez vous. Il faut faire attention à ne pas devenir trop technique ou ennuyeux avec trop de chiffres, mais les exemples peuvent être très convaincants.

Imaginer

Enfin, lorsque vous préparez des phrases à vendre, vous êtes intéressé faire appel à l’imagination du client, en lui présentant une situation dans laquelle son problème est résolu par votre produit. Par conséquent, le mot « imaginer », s’il est bien utilisé, peut avoir un impact persuasif sur l’esprit de vos acheteurs potentiels.

Exemples de phrases pour vendre un produit

Voici quelques argumentaires commerciaux qui utilisent bon nombre des mots et concepts décrits ci-dessus :

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Si vous souhaitez partager des phrases à vendre, vous pouvez en écrire dans la section des commentaires.

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