Stratégies de marketing numérique pour les startups
Avoir une visibilité en ligne et attirer des clients en ligne est une étape fondamentale pour toute nouvelle entreprise. Comme il y a beaucoup de concurrence, il est important pour les start-ups d’avoir stratégies de marketing numérique efficaces et qui peuvent donner des résultats à court, moyen et long terme. Nous détaillerons les principales techniques qui donnent de bons résultats.
Planifiez vos stratégies de marketing numérique
Avant d’entrer dans les détails des outils et des techniques qu’une nouvelle entreprise peut utiliser pour son marketing en ligne, il est important de rappeler que les stratégies doivent être planifiées.
cinq éléments clés
Quels sont les objectifs de votre stratégie de marketing en ligne ? À qui voulez-vous vous adresser Quoi médias ou canaux allez-vous utiliser ? De quoi veux dire ressources financières et humaines disponibles à cet effet ? Quoi délais Vous fixez-vous pour atteindre les objectifs susmentionnés ?
Vous devez savoir comment répondre avec précision à ces cinq questions avant de commencer à consacrer du temps et de l’argent à votre marketing numérique. La planification vous permettra d’optimiser vos ressources et d’obtenir de meilleurs résultats.
L’aide de professionnels
La stratégie digitale d’une entreprise est une tâche de plus en plus complexe, qui demande du temps et des connaissances. Pour cette raison, comme cela se produit avec d’autres facettes nécessaires de l’entreprise, telles que les aspects juridiques ou juridiques, il peut être intéressant d’avoir l’aide de professionnels. Par exemple, l’agence digitale Inboost Marketing est spécialisée dans l’accompagnement des nouvelles entreprises dans leurs campagnes de webdesign, SEO et Google Ads.
Les principales stratégies de marketing numérique
J’ai structuré l’article en trois grandes parties :
- Dans la première, nous parlerons de votre site web corporate, un élément essentiel de toute votre stratégie en ligne, puisqu’il s’agit généralement du lieu où les visites se transforment en ventes.
- Ensuite, j’expliquerai les principales techniques pour obtenir des clients avec résultats quasi immédiats.
- Enfin, je détaillerai les stratégies à long terme, qui peuvent vous assurer un volume d’affaires important. moyen et long terme.
votre site web
La première étape d’une stratégie de marketing numérique est la page de votre entreprise. Il a plusieurs caractéristiques importantes.
Grandes performances techniques
Il est essentiel que tout utilisateur visitant votre page d’entreprise ait une bonne expérience, et d’un point de vue technique, cela signifie un chargement rapide, aucune erreur de connexion et aucun plantage. Pour cela, vous aurez besoin d’un bon hébergement Webet un site Web techniquement bien construit, qu’il ait été développé à partir de zéro ou s’il utilise un CMS comme WordPress.
joli design
Il ne servira à rien que votre site Web soit ultra-rapide s’il semble archaïque et semble avoir été créé à la fin des années 1990. Les goûts des utilisateurs évoluent progressivement, mais certaines tendances peuvent être mises en évidence, comme une style épuréavec des photos neutres et discrètes, des menus cachés et une plus grande présence d’images et de vidéos que de textes.
Optimiser l’expérience utilisateur
Il est également essentiel que la page soit optimisée, tant pour maximiser la qualité de l’expérience de l’utilisateur (UX) pour augmenter le taux de conversion des visites en ventes. Une facette très importante du marketing digital consiste justement en une amélioration continue pour optimiser le web, tant au niveau général que des landing pages.
Gardez à l’esprit qu’il vaut mieux convertir 20% de 1 000 visites que 5% de 3 000 visites. Cependant, trop d’entreprises deviennent obsédées par le trafic, alors que ce qui compte, ce sont les ventes. À quoi cela vous servirait-il d’avoir un magasin sur la Gran Vía où des centaines de personnes entrent chaque jour s’ils ne vous achètent presque rien ?
Stratégies de marketing numérique avec des résultats immédiats
Les trois techniques ont un coût, mais elles permettent de commencer à vendre dès la première minute, et c’est pourquoi elles sont si intéressantes pour les start-up.
publicité sur les moteurs de recherche
Vous savez déjà que lorsqu’il s’agit de moteurs de recherche, il s’agit généralement de Google. Par conséquent, dans ce cas, je veux dire embaucher le Service Google Adsde sorte que, dans les résultats sponsorisés, apparaissent des avis qui dirigent les utilisateurs vers votre site Web.
C’est un système d’enchères. Vous allouez un budget pour votre publicité et vous choisissez des mots-clés qui apparaîtront parmi les résultats lorsque les utilisateurs rechercheront ces termes spécifiques. Si vous avez peu de concurrence, vous paierez peu d’argent pour chaque clic. Si vous êtes dans un créneau très concurrentiel, le prix peut augmenter considérablement.
publicité sur les réseaux sociaux
Je vais donner l’exemple de publicités facebook, mais dans ce cas, vous avez plus d’options, comme Instagram, Twitter, Tiktok ou Youtube, par exemple. Encore une fois, vous allouez un budget pour votre campagne. Vous ne choisissez pas de mots-clés, mais vous pouvez segmenter votre public cible en fonction des intérêts géographiques, démographiques ou des utilisateurs.
Utiliser les systèmes d’affiliation
C’est une stratégie intéressante qui tire parti du potentiel des autres médias pour réaliser des ventes. Ce qui est fait, c’est de passer des accords avec ces médias pour qu’ils fassent la promotion des produits de l’entreprise. Si un client qui est passé par le médium finit par acheter, une commission est versée. Ils sont Systèmes automatisés, avec les codes de suivi utilisés par les cookies. Dans ce cas, il est crucial de trouver des médias dont l’audience peut être potentiellement intéressée par la proposition commerciale de l’entreprise, comme un site de comparaison ou similaire.
Stratégies de marketing numérique avec des résultats à moyen et long terme
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Au lieu de payer à chaque fois que quelqu’un clique sur une de vos annonces sur Google, c’est beaucoup plus rentable qu’une page de votre site web figurent parmi les premiers résultats organiques du moteur de recherche, simplement parce que Google considère qu’il s’agit d’un contenu pertinent.
Pour y parvenir, il est essentiel d’optimiser techniquement le Web, et également de créer un excellent contenu conçu pour l’expérience utilisateur, mais optimisé pour le référencement. C’est généralement une bonne idée de créer un blog sur un sujet lié à l’entreprise, car cela vous permettra de créer des articles qui peuvent être optimisés en fonction de certaines des recherches les plus pertinentes pour votre créneau de marché.
Création d’une communauté sur les réseaux sociaux
Avoir des followers sur les réseaux sociaux permet avoir une conversation avec eux sans avoir à payer de publicité. Les pages Facebook en sont un exemple. Si vous publiez du contenu de qualité, vous inciterez les gens à « aimer » et à le partager. Cela peut vous permettre d’atteindre de nouveaux clients. Bien sûr, l’algorithme actuel de Facebook a considérablement réduit la portée des publications, dans le but que vous payiez pour atteindre les gens.
Gérer les avis
Lorsque votre entreprise fonctionne depuis un certain temps, il est normal que vous commenciez à recevoir des avis clients. Ils peuvent les laisser sur votre fiche d’entreprise sur Google Maps, sur votre profil Facebook ou sur n’importe quelle page sectorielle (Tripadvisor pour l’hôtellerie, Trustpilot pour toutes sortes de services).
C’est important gardez un œil sur ces commentairespour pouvoir répondre aux clients, résoudre les problèmes et éviter que les avis négatifs ne nuisent à l’image de votre entreprise.
publicité par e-mail
Une autre technique qui fonctionne très bien à moyen et long terme est l’email marketing. Il consiste à collecter les emails des personnes intéressées par ce que vous vendez, avec toutes les garanties de la loi sur la protection des données, bien sûr. Ensuite, vous démarrez une communication régulière avec ces personnes, avec une fréquence équilibrée pour qu’elles ne vous oublient pas, mais qu’elles ne se sentent pas dépassées.
C’est une technique qui donne généralement de très bons résultats en termes de conversion, à condition d’avoir capté les emails d’une audience susceptible d’avoir un réel intérêt pour vos produits.
Mesurez les résultats de vos stratégies de marketing digital
Pour terminer cet article, je dois vous dire qu’il est essentiel que vous mesuriez les résultats de vos stratégies. Si vous avez bien fait votre planification, vous aurez des objectifs clairs et vous pourrez comparez vos résultats avec les numéros que vous avez composés. La mesure est le seul moyen de pouvoir voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et d’apporter des modifications.
Chaque entreprise est différente, et une stratégie de marketing numérique qui fonctionne bien pour une entreprise peut ne pas bien fonctionner pour la vôtre, et vice versa. Vous aurez des succès et des échecs, mais à la fin vous vous améliorerez précisément parce que vous aurez appris ce qui fonctionne.
