5 phrases de Sara Blakely, créatrice de Spanx

L’entrepreneuriat consiste toujours à offrir une meilleure solution à un problème que les clients potentiels ont. Dans ce cas précis, nous allons parler de l’entrepreneur qui a fondé Spanx, une marque qui fabrique des sous-vêtements gainants, afin que les femmes puissent corriger leur silhouette et porter leurs vêtements avec plus de style. Passons en revue 5 des phrases et réflexions les plus intéressantes de Sara Blakely, le créateur de Spanx. (Photo David Shankbone)

Il a travaillé pendant quelques années en vendant des télécopieurs de porte à porte. Un jour, elle s’est rendu compte qu’avec un morceau de collant, elle pourrait mieux façonner son corps, et Spanx est né. C’est un shapewear, fin et confortable, à porter sous le repos. Ce qui était sur le marché jusqu’alors était très inconfortable et épais. Il a commencé à vendre aux portes froides, et petit à petit il a réussi. Aujourd’hui, il a une fortune de près d’un milliard de dollars. Elle est connue pour être juge dans l’émission Shark Tank.

Si nous pouvons envoyer un homme sur la lune, nous pouvons faire des collants confortables

Je trouve cette phrase drôle mais aussi intéressante. Il est curieux de voir comment la technologie évolue de manière très asymétrique. D’une part, nous utilisons aujourd’hui des appareils mobiles de plus en plus avancés, mais il existe également de nombreux autres produits qui restent très similaires à ceux utilisés il y a des décennies, voire plus.

Sara Blakely a vu le potentiel d’un marché de niche très spécifique, et vous aussi. Tout ce que vous avez à faire est d’identifier un produit ou un service hautement améliorable et de fournir votre propre solution originale. Il existe de nombreux secteurs moins connus où il y a sûrement de belles opportunités.

Mon père nous a encouragés à échouer…

… Quand nous étions petits, il nous demandait ce que nous avions raté cette semaine. Si nous n’avions rien à dire, j’étais très déçu. Cela a changé ma perspective dès mon plus jeune âge. L’échec n’est pas un résultat, l’échec n’est pas un essai. N’ayez pas peur d’échouer.

Les lecteurs réguliers savent que les réflexions sur l’échec sont très courantes chez les entrepreneurs qui réussissent. Et c’est parce que faire des erreurs aide à apprendre et améliorer. Si vous ne vous trompez pas, c’est que vous ne prenez pas de risques, et donc vous n’irez pas très loin.

N’ayez pas peur de ce que vous ne savez pas…

… Cela peut être votre plus grande force et vous assurer que vous faites les choses différemment des autres.

Nous sommes avec une idée similaire. Sortir de la zone de confort, risquer, découvrir. C’est le seul moyen d’apprendre et de s’améliorer. Si vous avez peur et que vous vous bloquez, vous n’avancerez pas. La peur peut être surmontée, et cela en vaut généralement la peine.

Vous devez visualiser où vous voulez aller et être très clair à ce sujet.

Prenez un polaroïd de l’endroit où vous serez dans quelques années.

Cette réflexion est très importante. Cela a à voir avec le Planification. Avoir des objectifs clairs est le seul moyen de savoir comment vous vous en sortez et de pouvoir prendre des mesures correctives. Si vous vous laissez aller sans but, vous dépendrez uniquement de la chance. Et personne n’a de chance pendant longtemps. Il y a trop de facteurs en jeu.

Ressortir! Pourquoi es-tu différent ? Qu’est-ce qui est important pour toi? Pourquoi le client a-t-il besoin de vous ?

Pour exprimer cette idée, j’aime toujours citer la phrase de Jack Welch : « Si vous n’avez pas d’avantage concurrentiel, n’entrez pas en compétition.”. Parce que proposer une solution différente à valeur ajoutée, c’est ce qui vous permet de vous démarquer de vos concurrents et de consolider votre activité dans la durée. Et cette réflexion sur les besoins du client et ce que vous apportez vous devez mettre à jour régulièrement, ce n’est pas quelque chose de figé.