Exemple de startup SaaS reussie lhistoire de Dinorank

Exemple de startup SaaS réussie : l’histoire de Dinorank

J’aime toujours partager des histoires d’entrepreneurs, car je pense qu’ils peuvent aider à inspirer de nombreuses personnes à créer leur propre entreprise. Et cette fois, je ne vais pas vous parler d’un géant technologique californien. je vais vous dire le Cas de succès par Dean Romero et Gabriel Aylagas, les fondateurs d’une entreprise espagnole, dinorank.com, un SaaS (software as a service) spécialisé dans les solutions SEO.

Une success story qui commence, comme de nombreuses fois, par la persévérance

Ce qui a le plus retenu mon attention lorsque je me suis intéressé aux débuts de l’entreprise, c’est rien ne serait arrivé sans l’insistance d’un des fondateurs. À l’époque, Dean Romero Il avait déjà un parcours reconnu en tant qu’entrepreneur, avec des plateformes telles que Blogger3cero ou les cours SEO Shoot Your Visits. Gabriel, l’un de ses étudiants, lui écrivait des courriels depuis un certain temps pour lui proposer une idée d’entreprise, mais Dean ne passait pas un bon moment sur le plan personnel et l’avait ignoré.

Alors, comme ils l’expliquent sur le site lui-même, Gabriel a décidé de recourir à sa « solution miracle », le dernier recours qui lui restait : écrire un commentaire sur Blogger3cero, car il savait que Dean répondait à chacun d’eux. Ça a marché. Cela a attiré leur attention, ils se sont réunis et un projet a été lancé dans lequel chacun des deux co-fondateurs a apporté un élément crucial à la réussite du projet.

Une idée simple mais puissante

Qu’est-ce que Gabriel a dit à Dean qui a réussi à le convaincre de se lancer dans cette nouvelle entreprise ? Simplement en fonction de votre expérience en tant qu’utilisateur et étudiant. Dans ses cours de référencement, Dean a partagé plusieurs outils spécialisés qui ajoutent de la valeur lors de la recherche de mots-clés, de l’étude de la concurrence, de l’analyse des liens entrants, et bien plus encore. Mais la plupart de ces services étaient chers et spécialisés, nécessitant plusieurs abonnements pour avoir un service.

Il s’avère que Gabriel est un programmeur et il a décidé de concevoir ses propres outils de référencement pour éviter de faire appel à ces services. Mais, tout en développant ces solutions, il pensait que son travail pourrait avoir beaucoup de valeur pour les autres utilisateurs, sous la forme d’une suite SEO plus complète et moins chère que la concurrence. Gabriel avait besoin du talent complémentaire de Dean pour donner vie au projet, et il espérait que Dean serait séduit par ses connaissances techniques. Dans la réunion, une symbiose a eu lieu : Dean serait en charge de la partie marketing et de la connexion avec la communauté SEO, tandis que Gabriel apporterait la partie technique.

La valeur de l’équipe de promoteur dans la success story d’une entreprise

Si vous êtes un lecteur régulier du blog, vous ne serez pas surpris que je répète encore qu’à mon avis, une idée ne vaut que par l’équipe qui la réalise. En d’autres termes, l’idée que Gabriel avait il n’aurait pas la même valeur s’il avait été lancé par d’autres personnes que Dean et Gabriel. Ils forment une bonne équipe car ils se complètent professionnellement, en plus de se connecter sur le plan personnel, ce qui est un élément fondamental pour la réussite d’un projet entrepreneurial.

L’histoire de Dinorank, résumée

En mai 2018, le premier contact entre les deux entrepreneurs s’est fait par un commentaire sur le post de Dean sur la façon de créer un entonnoir (Gabriel avait suivi le cours « Tirez vos visites » l’année précédente). Les choses démarrent vite, car après s’être rencontrés dans un Starbucks pour discuter du projet, les deux entrepreneurs parviennent à lancer le projet en quelques mois.

Plus précisément, en janvier 2019, Dinorank a été lancé sur le marché et, au cours du deuxième mois, 240 utilisateurs ont été enregistrés. Petit à petit au cours de cette année, le rapport haut/bas se stabilise, élément clé dans une startup SaaS. Mi-2020, le blog Dinorank commence à fonctionner. En janvier 2021, l’effort dévoué se concrétise avec des inscriptions qui doublent les annulations. Une stratégie marketing personnalisée est faite pour chaque type d’utilisateur et une mise à jour visuelle et une amélioration des fonctions sont également réalisées. Fin 2021, la plateforme compte 1 000 utilisateurs payants.

La réussite d’une entreprise consiste à surmonter des défis, des problèmes et des erreurs

L’une des anecdotes que je trouve les plus intéressantes sur les débuts de Dinorank est qu’ils étaient un peu victimes de leur propre succès Au début. Plus précisément, lorsqu’ils ont lancé la suite SEO, beaucoup de gens l’ont achetée d’un coup et des problèmes sont survenus qui n’avaient pas été détectés dans la version bêta. Par exemple, le système ne tenait pas, l’outil était lent, il plantait tous les deux ou trois… Pendant deux semaines, ils ont beaucoup travaillé et très peu dormi, mais ils ont réussi à stabiliser la plateforme.

Un autre défi majeur pour tout modèle commercial d’abonnement est le nombre de personnes qui se désabonnent. Il faut baisser le taux de désabonnement, stabiliser les revenus et croître. Cela se fait de plusieurs façons, mais principalement offrir un meilleur service et perfectionner le marketing pour atteindre les personnes qui ont vraiment besoin des outils.

Quels facteurs ont le plus influencé le succès du projet ?

À mon avis, surtout ces cinq éléments.

  1. L’outil répond à un réel besoin dans le marché. De nombreuses entreprises ont besoin de SEO pour se démarquer, et il n’existait pas de solution complète à un prix abordable.
  2. L’équipe du promoteur est parfaitement qualifié pour mener à bien le projet, avec une personne plus technique, et une autre plus orientée vers le marketing et la vente, et avec beaucoup d’expérience.
  3. Ils ont réussi à persévérer réagir aux problèmes, et améliorer l’outil. Quelque chose de fondamental, car dans ce type de secteur, l’innovation ne s’arrête jamais.
  4. Le lancement du blog a permis de trafic qualifié de Google, réduisant l’investissement dans les publicités, bien qu’il soit bien sûr toujours nécessaire d’utiliser la publicité.
  5. Ils ont conçu un stratégie marketing personnalisée en fonction du type d’utilisateur, ce qui permet de mieux capter les différents profils clients de la plateforme (professionnels du référencement, blogueurs, rédacteurs, boutiques en ligne, etc.).

Autres exemples de réussites

Si vous êtes intéressé par des projets espagnols réussis, vous pouvez consulter d’autres articles que j’ai publiés auparavant. Par exemple, il y a quelque temps les entrepreneurs du Run Island Resort expliquaient comment ils avaient réussi à se financer grâce à une plateforme de Crowdfunding. Ou, il y a quelques mois, je vous parlais de la croissance d’une plateforme d’articles sponsorisés.

Bonne chance pour votre projet! Peut-être que la prochaine histoire de réussite commerciale que je cite sur le blog sera la vôtre.

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