Exemples de modeles commerciaux de franchise de services

Exemples de modèles commerciaux de franchise de services

La franchise est un modèle économique très intéressant pour les entrepreneurs, car elle leur permet de profiter de l’expérience et du succès d’une marque. C’est un format bien connu dans des secteurs comme l’hôtellerie, mais aujourd’hui nous allons voir quelques exemples de modèles commerciaux de franchise dans le secteur des services. Nous analyserons un cas dans le secteur immobilier, avant d’aborder la distribution alimentaire et l’aide aux personnes.

Quels sont les principaux avantages de démarrer une franchise ?

Profitez de l’expérience de l’entreprise

Les franchises généralement sont nés d’un succès commercial. Pour développer l’entreprise, ses propriétaires peuvent choisir d’investir leur propre argent, et donc de croître plus lentement, ou de s’appuyer sur un réseau de franchisés, et de croître plus rapidement.

Pour le franchisé, c’est une belle opportunité, car bénéficie d’un savoir-faire de l’entreprise d’origine, vous offrant une méthodologie, un accès à des fournisseurs compétitifs et un concept qui a fait ses preuves auprès des clients.

Faites confiance à une marque reconnue

C’est tellement plus facile ouvrir un nouvel établissement d’une entreprise avec une marque déjà connue qui doit être connue à partir de zéro. De plus, lorsque la franchise atteint un certain volume, elle bénéficie généralement d’une publicité institutionnelle, ce qui profite à tous ses partenaires.

Un exemple de franchise dans le secteur des services : REMAX

Le secteur immobilier est une activité intéressante, car, bien qu’il s’agisse d’une activité cyclique, la vérité est que il y a toujours une demande pour la vente de maisonset des professionnels bien connus peuvent gagner beaucoup d’argent pendant les booms et se maintenir en cas de baisse de la demande.

L’une des marques les plus connues du secteur est REMAX, et elle dispose d’un système de franchise intéressant.

Un modèle économique évolutif

Dans la plupart des cas, les franchises immobilières sont destinées à des agents en recherche d’auto-emploi dans le secteur. Ce sont de petites entreprises, le revenu dépend de l’entrepreneur et les prestations sont plafonnéespuisque l’agent doit également s’occuper d’autres tâches, en plus de payer les locaux.

Mais REMAX propose un autre modèle. Le franchisé, qu’ils appellent un courtier, est un entrepreneur à la tête d’une grande équipe des agents immobiliers. Il se consacre à soutenir cette équipe. Le revenu ne dépend pas de lui, et le modèle est évolutif, puisqu’avec une infrastructure (locaux commerciaux) l’équipe peut être fortement étoffée. En d’autres termes, une entreprise est créée qui peut grandir beaucoup et générer de gros profits.

Un modèle de partage des coûts

Les agents ne sont pas des employés, mais collaborateurs indépendants. C’est un système avantageux pour les deux parties. Les agents facturent sur la base d’une commission et n’ont pas à supporter le coût d’une location. Le franchisé ne perçoit qu’une partie des commissions des agents, mais n’a pas à payer de masse salariale.

Le système récompense les meilleurs

Ce qui se passe généralement dans le secteur de l’immobilier, c’est que lorsqu’un agent est très bon et qu’il fait beaucoup d’affaires, il finit par en venir à la conclusion qu’il serait préférable pour lui de créer sa propre entreprise, de garder tous les bénéfices de son travail. Mais chez REMAX, ils ont conçu un système pour retenir les meilleurs. Tout simplement, un excellent agent prend une part beaucoup plus élevée de la commission de l’agence (80 %) et paie des frais mensuels fixes.

Ainsi, un bon agent gagne beaucoup d’argent, mais apporte également des revenus au franchisé. Il n’est pas tenté de créer sa propre entreprise, car cela impliquerait d’engager des dépenses importantes comme un loyer, ou d’embaucher une personne au profil administratif.

Autre exemple de business model de franchise de services : la distribution

Incontestablement, la distribution alimentaire est redevenue à la mode ces derniers mois. Je fais référence aux supermarchés, aux hypermarchés et aux épiceries, qui se sont une fois de plus révélés être l’un des piliers de notre économie moderne.

Franchises alimentaires traditionnelles

Il y a quelques mois, j’ai publié un article sur le blog avec plusieurs franchises alimentaires, et j’y ai mentionné certaines des entreprises qui travaillent avec ce modèle commercial, telles que Día, Carrefour Express, Eroski City, Spar et d’autres entreprises.

Dans ce secteur, l’un des principaux avantages du système de franchise est d’avoir accès à une centrale d’achat ce qui permet des prix très compétitifs. Ouvrir un supermarché indépendant est beaucoup plus difficile, précisément parce que les coûts sont nettement plus élevés.

Autres types de franchises alimentaires intéressantes

La nourriture ne doit pas se limiter aux supermarchés de toute une vie. En France, il y a des chaînes comme Picard qui ont transformé le magasins de produits surgelés en véritable alternative au super. En Espagne, je ne pense pas qu’il y ait quelque chose de similaire, pas même avec des franchises comme Abordo, mais ça vaut quand même la peine d’enquêter. Il existe des chaînes de marchands de légumes comme Frescuore, et même des franchises distributrices avec mini-boutiques automatisées qu’ils peuvent vendre 24 heures.

Le modèle de franchise de services Wayalia

Pour ce dernier exemple, nous avons totalement changé de secteur, pour passer au soins à domicile pour personnes âgées. La crise sanitaire provoquée par la pandémie nous a une fois de plus rappelé l’importance de ce type d’activité, et j’ai trouvé intéressant d’évoquer ce modèle de franchise.

De plus en plus vieux en Espagne

Comme expliqué sur le site Wayalia, il y a aujourd’hui près de 9 millions de personnes de plus de 65 ans dans notre pays, et on s’attend à ce que dans un avenir pas trop lointain, il y en ait 15 millions. Comme la grande majorité des gens ils préfèrent vieillir chez euxla demande de services de soins à domicile est susceptible de croître fortement dans les années à venir.

Autre système évolutif

Chaque franchisé peut travailler avec un grand nombre de soignants, pour servir un grand nombre de clients. Ce type de format permet un bon rendement à moyen terme. Comme il y a aussi généralement une bonne clientèle et que le marché ne cesse de croître, le potentiel économique est intéressant.

Il existe de nombreux autres modèles commerciaux de franchise de services

Le secteur de l’immobilier, de la distribution alimentaire ou des soins aux personnes ne sont qu’une des nombreuses activités économiques qui se prêtent au format de franchise. En enquêtant pour cet article, j’ai également vu des modèles avec des magasins en ligne ou une installation photovoltaïque, pour citer deux autres exemples.

L’important est que vous recherchiez un secteur qui corresponde à vos compétences, vos connaissances et que vous trouviez les meilleures franchises. Lorsque vous avez tout bien étudié, vous pouvez prendre une décision éclairée.

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